Forhandlinger i forbindelse med køb af campingplads kan være lidt kompliceret. Køber er usikker på forhandlingstaktikken og sine egne evner, for en god handel.
Den helt forbudte er købers tilkendegivelse af, at han gerne vil købe campingpladsen. Alt er undersøgt men tiden går, og efter lang tids venten, kommer køber tilbage for, at han har skiftet mening. Dog på en måde, at hvis sælger vil afslå et betragtelig beløb i prisen, vil køber overveje et køb. Dette frembringer absolut ikke den største begejstring hos sælger. Det efterlader også en tilkendegivelse af, at køber opfatter sælger som værende i en svag position. Hvor usandsynligt det end lyder har vi faktisk prøvet oplevelsen.
Som ejer af en campingplads er man absolut ikke svag eller ønsker at bringe sig i en svag position. Føler sælger, at han bliver udnyttet, er det slut med goder i forbindelse med handlen.
Er forhandlingerne kommet godt i gang. Køber og sælger har sammen en god kemi, og alle føler sig trygge ved handlen. Hermed begynder det magiske. Sælger åbner op for muligheder der kan lette handlen. Det kan være delvis sælgerfinansiering, overtagelsestidspunkt og meget andet der kan komme køber til gode.
Er køber åben for, at sælger også skal have en rimelig handel og visa versa, er mistanken om problemer ved handlens betingelse som blæst væk. Selvfølgeligt skal en god ejendomsmægler være i stand til at tolke situationen.
Sælger er gerne ærlige og redelige personer der ikke ønsker at snyde andre, hvis de ikke selv føler sig snydt. Er køber en ærlig person med venlige hensigter overfor sælger kan venskabelige forhold sagtens skabes. Det er meget lettere at gøre forretning i et venskabeligt forhold, hvor sælger gerne vil hjælpe hvis dette måtte være nødvendigt.
Sælger har gerne nået en alder hvor pensionen nærmer sig, med en god opsparing i campingpladsen. Dette bevirker, at der nogle gange godt kan gives plads til lidt sælgerfinansiering. Det kan også være overtagelsestidspunkt eller andre goder.
Derfor bør køber og sælger være ligeværdige partner.
